{"id":1284,"date":"2023-05-16T10:00:00","date_gmt":"2023-05-16T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/startengineconsulting.com\/?p=1284"},"modified":"2023-06-26T17:42:13","modified_gmt":"2023-06-26T17:42:13","slug":"tu-problema-no-son-ventas-es-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/tu-problema-no-son-ventas-es-valor\/","title":{"rendered":"Tu problema no son ventas, es valor\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-black-color has-text-color has-small-font-size\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Contenido<\/h2><nav><div><div class=\"\"><a href=\"#1-el-chasis\">1. EL CHASIS<\/a><\/div><div class=\"\"><a href=\"#2-el-motor\">2. EL MOTOR<\/a><\/div><div class=\"\"><a href=\"#3-el-piloto\">3. EL PILOTO<\/a><\/div><\/div><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un emprendedor me comentaba su idea de comercializar una prenda de vestir para el mercado tur\u00edstico en la <a href=\"https:\/\/www.feriasanmarcos.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Feria de San Marcos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su principal preocupaci\u00f3n eran las ventas y por ello me pidi\u00f3 que lo apoyara para desarrollar una estrategia agresiva de ventas. Cuando le pregunt\u00e9 sobre las caracter\u00edsticas de su emprendimiento y su modelo de negocio, me percat\u00e9 que su verdadero problema no eran las ventas, si no el valor de su modelo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cientos de emprendimientos y negocios se enfocan en tratar de generar m\u00e1s ventas sin trabajar primero el valor del modelo de negocio como base de su estrategia de crecimiento. Hoy m\u00e1s que nunca resulta indispensable amplificar la f\u00f3rmula de valor que debes otorgar a tu mercado, sin duda la competencia y el entorno cada vez m\u00e1s complejo, obligar\u00e1n a muchas organizaciones a dar mucho m\u00e1s para sobrevivir, por ello la clave est\u00e1 en redefinir el valor y amplificar su entrega, s\u00f3lo de esta manera se podr\u00e1 lograr crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginemos que tu organizaci\u00f3n es un auto de f\u00f3rmula uno, el chasis es la organizaci\u00f3n, el motor es el equipo de trabajo y t\u00fa eres el piloto, sin olvidar que la pista es el entorno y el mercado. Para redefinir el valor y amplificarlo necesitamos hacer mas competitivo nuestro auto de carreras y ello solo se logra trabajando estos tres factores fundamentales:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"360\" data-id=\"1506\" src=\"https:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/f1-1906648_640.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1506\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/f1-1906648_640.jpeg 640w, https:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/f1-1906648_640-480x270.jpeg 480w\" sizes=\"auto, (min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 640px, 100vw\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-el-chasis\"><strong>1. EL CHASIS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considerando al chasis de tu veh\u00edculo como tu organizaci\u00f3n, existen 5 elementos esenciales que afinar para otorgar m\u00e1s valor:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>a. Audiencia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debes tener bien claro qui\u00e9n es tu audiencia, entendiendo a qui\u00e9n le hablas, a qui\u00e9n te diriges y qu\u00e9 es lo que quiere, debemos identificar muy bien cu\u00e1les son los insights de consumo que nos pueden acercar a esa audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>b. Painstorm.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que hemos definido a qui\u00e9n nos dirigimos y cu\u00e1l es su conducta, debemos conocer cu\u00e1les son sus dolores o problemas, identificados estos dolores, podremos buscar el abanico de soluciones que nos permitan atender las necesidades de ese mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>c. Maximizar valor.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se debe de trabajar en distintos caminos y con diferentes variables que ayuden a encontrar una mezcla de soluciones para maximizar el valor de nuestro producto o servicio. Calidad y servicio no son soluciones que aportan valor ya que estos dos factores deben estar presentes en todas las organizaciones y hoy en d\u00eda ya no son diferenciadores de valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>d. Oferta irresistible.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encontrando esa mezcla de soluciones que alivian el dolor de nuestra audiencia de una forma diferenciadora y aportando valor, se forma lo que se llama la oferta irresistible, la cual bebe ser tan atractiva y poderosa, que nuestra audiencia deber\u00e1 sentirse tonta si no la aprovecha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>e. Modelo de valor.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El \u00faltimo elemento que nos ayuda a transformar nuestro chasis en una unidad m\u00e1s competitiva y veloz, es el modelo de valor, el cual se relaciona con la forma en la que nos comunicamos con nuestra comunidad y aportamos beneficio y diferenciaci\u00f3n de marca en nuestra comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-el-motor\"><strong>2. EL MOTOR<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora bien, el segundo factor primordial es el motor de nuestra unidad, es decir nuestro equipo de trabajo. Con el talento humano actual, toda organizaci\u00f3n tiene un l\u00edmite de crecimiento y ventas, si se pretende lograr mayor crecimiento y m\u00e1s ventas, es necesario desarrollar liderazgo y densidad del talento de la organizaci\u00f3n. Esto implica planear el organigrama del ma\u00f1ana. Tambi\u00e9n se debe considerar el apalancamiento tecnol\u00f3gico y financiero como herramientas de soporte; por \u00faltimo cuando no tienes dinero para sueldos puedes considerar la variabilidad como esquema de ingresos. Siempre hay manera de crecer pero considerando primero el talento y despu\u00e9s el liderazgo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-el-piloto\"><strong>3. EL PILOTO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor parte de los lideres, se consumen en la operaci\u00f3n diaria del negocio, creamos un negocio que se convierte en un trabajo bien pagado, que nos consume calidad de vida, recursos y genera estr\u00e9s. Desaparece el romanticismo que dio inicio al emprendimiento y se materializa una especie de esclavitud perpetua que nos convierte en directores eternos de operaciones. La misi\u00f3n del l\u00edder es buscar c\u00f3mo recorrer esa pista de carreras y llegar a la meta de nuestros sue\u00f1os. No claudiques y construye una organizaci\u00f3n que trabaje para ti, recuerda tu funci\u00f3n es darle un rumbo a la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leer tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/startengineconsulting.com\/errores-del-proceso-de-ventas\/\">\u00bfYa checaste tus fugas?&#8230; En ventas<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Precio es lo que pagas. Valor es lo que obtienes.<\/strong><\/p>\n<cite>Warren Buffett<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un emprendedor me comentaba su idea de comercializar una prenda de vestir para el mercado tur\u00edstico en la Feria de San Marcos. 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