{"id":1307,"date":"2023-05-26T10:00:00","date_gmt":"2023-05-26T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/startengineconsulting.com\/?p=1307"},"modified":"2023-06-19T22:20:57","modified_gmt":"2023-06-19T22:20:57","slug":"vende-mas-con-el-efecto-gruen-e-ikea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/vende-mas-con-el-efecto-gruen-e-ikea\/","title":{"rendered":"Vende m\u00e1s con el Efecto Gruen e IKEA"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-small-font-size\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Contenido<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#efecto-gruen\">Efecto Gruen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#flat-packing\">Flat packing<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#decoy-pricing\">Decoy pricing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si <\/strong><strong>t\u00fa <\/strong><strong>te <\/strong><strong>dedicas <\/strong><strong>a <\/strong><strong>la <\/strong><strong>fabricaci\u00f3n <\/strong><strong>o <\/strong><strong>comercializaci\u00f3n <\/strong><strong>de <\/strong><strong>muebles <\/strong><strong>o <\/strong><strong>tienes un <\/strong><strong>piso de ventas, <\/strong><strong>esto te <\/strong><strong>puede interesar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Revisando con un emprendedor su proyecto de muebles sobre dise\u00f1o, repas\u00e1bamos las estrategias m\u00e1s efectivas que ayudan a impulsar las ventas de este tipo de productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero antes de comentarlas, quiero exponerte algunos datos para poner en contexto su importancia. El 80% de tus decisiones de compra est\u00e1n regidas por las emociones del momento. De de acuerdo con Richard La Graauw, director creativo de <a href=\"https:\/\/www.ikea.com\/mx\/es\/\" title=\"\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IKEA<\/a>, esto se logra cuando se crea una conexi\u00f3n entre el consumidor y el producto. Asimismo, el 50% de las compras que realizas en un piso de ventas no son meditadas, debido a la relaci\u00f3n entre tu subconsciente y el dise\u00f1o del piso de ventas. Esto provoca que terminas desviando tu compra y adquiriendo otro producto en lugar del que ten\u00edas en mente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"efecto-gruen\"><strong>Efecto Gruen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"691\" height=\"448\" src=\"http:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/victor-gruen-1.jpeg\" alt=\"efecto gruen\n\" class=\"wp-image-1543\" title=\"\" srcset=\"http:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/victor-gruen-1.jpeg 691w, http:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/victor-gruen-1-480x311.jpeg 480w\" sizes=\"auto, (min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 691px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una alternativa efectiva para influir en el comportamiento del consumidor es a trav\u00e9s del dise\u00f1o del&nbsp;<em>layout<\/em> de una tienda. El arquitecto&nbsp;<strong>Victor Gruen&nbsp;<\/strong>es mundialmente conocido por ser uno de los pioneros en el dise\u00f1o de centros comerciales en Estados Unidos; \u00e9l cre\u00f3 un concepto de dise\u00f1o de escaparates que ofrec\u00eda una reducci\u00f3n del umbral entre el transe\u00fante y los productos, logrando que el ambiente de una tienda fuera capaz de atrapar a sus clientes para que compraran m\u00e1s. Su visi\u00f3n fue tan exitosa que se bautiz\u00f3 como el&nbsp;<strong>Efecto Gruen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">IKEA, el minorista de muebles sueco, es conocido por utilizar el Efecto Gruen en el dise\u00f1o de sus tiendas para animar a los clientes a quedarse m\u00e1s tiempo y gastar m\u00e1s dinero. Las tiendas de la compa\u00f1\u00eda est\u00e1n dise\u00f1adas para ser grandes y con laberintos, (one way pass) con una variedad de ambientes y pantallas diferentes que los clientes pueden explorar. IKEA utiliza un dise\u00f1o espec\u00edfico llamado&nbsp;<em>&#8220;camino natural largo&#8221;<\/em>&nbsp;que gu\u00eda a los clientes a trav\u00e9s de la tienda en un orden espec\u00edfico, comenzando con accesorios y art\u00edculos peque\u00f1os y llev\u00e1ndolos gradualmente a los muebles m\u00e1s grandes. Este dise\u00f1o anima a los clientes a recorrer toda la tienda y ver todos los productos que se ofrecen. Adem\u00e1s con el efecto Gruen una persona pierde la noci\u00f3n del tiempo y se desorienta, debido al dise\u00f1o y distribuci\u00f3n del espacio<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, IKEA coloca sus productos m\u00e1s rentables en el centro de la tienda, donde es m\u00e1s probable que los clientes los vean, y dise\u00f1\u00f3 sus almacenes de manera que los clientes deban atravesarlo para llegar a las cajas registradoras \u00bfles suena familiar?. Todos estos m\u00e9todos son para mantener al cliente en la tienda por m\u00e1s tiempo y exponerlo a m\u00e1s productos, aumentando las posibilidades de realizar una compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"flat-packing\"><strong>Flat packing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El segundo factor de \u00e9xito creado por IKEA, es lo que se llama flat packing, es decir un empaque con las dimensiones necesarias para que todo quepa perfecto, que no quede un cent\u00edmetro c\u00fabico de espacio y f\u00e1cil de transporte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otro elemento complementario de la ingenier\u00eda de flat packing es el&nbsp;<em>\u201c\u00e1rmalo tu mismo\u201d<\/em>, este proceso en el que inviertes tiempo y esfuerzo para ensamblar un producto, genera que aumente el valor percibido del mueble por el tiempo que invertiste en ensamblarlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"decoy-pricing\"><strong>Decoy pricing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fijaci\u00f3n de precios se\u00f1uelo o decoy pricing, tambi\u00e9n conocida como&nbsp;<em>&#8220;efecto se\u00f1uelo&#8221;<\/em>, es una estrategia de fijaci\u00f3n de precios que consiste en ofrecer m\u00faltiples opciones a los clientes con diferentes puntos de precio, con una opci\u00f3n que sirve como&nbsp;<em>&#8220;se\u00f1uelo&#8221;<\/em>&nbsp;para hacer que una opci\u00f3n diferente parezca m\u00e1s atractiva. El objetivo de la fijaci\u00f3n de precios se\u00f1uelo es influir en las decisiones de compra de los clientes haciendo que una opci\u00f3n parezca m\u00e1s atractiva en comparaci\u00f3n con las dem\u00e1s. El efecto se\u00f1uelo se puede aplicar de diferentes maneras, como ofrecer un paquete con un precio alto y un paquete con un precio m\u00e1s bajo, pero el paquete de precio alto incluye algo que realmente no es necesario ni valioso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como emprendedores deber\u00edamos estudiar mucho m\u00e1s el caso de IKEA para entender lo que est\u00e1 sucediendo y transformar esta industria. Si tomamos en cuenta que el valor mercado completo de esta industria es de aproximadamente 648 billones de d\u00f3lares, de los cuales IKEA ha captado 47.6 billones, significa que su f\u00f3rmula del \u00e9xito hay que tomarla en cuenta \u00bfno crees?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leer tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/startengineconsulting.com\/los-datos-aumentan-ventas\/\" title=\"\">Los datos, \u00bfaumentan ventas?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La felicidad no est\u00e1 en alcanzar la meta. La felicidad es estar en el camino.<\/strong><\/p>\n<cite>Ingvar Kamprad, Fundador de IKEA<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si t\u00fa te dedicas a la fabricaci\u00f3n o comercializaci\u00f3n de muebles o tienes un piso de ventas, esto te puede interesar. Revisando con un emprendedor su proyecto de muebles sobre dise\u00f1o, repas\u00e1bamos las estrategias m\u00e1s efectivas que ayudan a impulsar las ventas de este tipo de productos. 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