{"id":1399,"date":"2023-05-24T10:00:00","date_gmt":"2023-05-24T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/startengineconsulting.com\/?p=1399"},"modified":"2023-06-19T22:21:14","modified_gmt":"2023-06-19T22:21:14","slug":"analisis-de-datos-aumentan-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/analisis-de-datos-aumentan-ventas\/","title":{"rendered":"Los datos \u00bfaumentan ventas?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-small-font-size\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Contenido<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#los-5-beneficios-mas-importantes-que-aporta-a-un-negocio-el-analisis-de-datos-de-son\">Los 5 beneficios m\u00e1s importantes que aporta a un negocio el an\u00e1lisis de datos de son:<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#asi-mismo-el-impacto-positivo-de-la-personalizacion-en-las-ventas-y-satisfaccion-del-cliente-se-refleja-en\">Asi mismo, el impacto positivo de la personalizaci\u00f3n en las ventas y satisfacci\u00f3n del cliente se refleja en:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El 80% de las empresas que no adoptan un enfoque centrado en los datos de mercado para la toma de decisiones, \u00a1est\u00e1n perdiendo un 20% de oportunidades de crecimiento!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Esta estad\u00edstica es escalofriante! Al tomar decisiones sin un respaldo en datos objetivos, las empresas corren el riesgo de basarse en suposiciones incorrectas o perder se\u00f1ales clave del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En mi columna anterior <a href=\"https:\/\/startengineconsulting.com\/?p=1369&amp;preview=true&amp;_thumbnail_id=1385\" title=\"\">&#8220;\u00bfYa checaste tus fugas?&#8230; En ventas&#8221;<\/a>, te coment\u00e9 sobre la necesidad de revisar las fugas en tu proceso de ventas, en esta ocasi\u00f3n quiero regresarme unos pasos para explicarte la importancia de contar con datos de mercado antes de dise\u00f1ar tu estrategia de ventas, sin datos, tu estrategia nacer\u00e1 destinada a fallar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-5-beneficios-mas-importantes-que-aporta-a-un-negocio-el-analisis-de-datos-de-son\"><strong>Los 5 beneficios m\u00e1s importantes que aporta a un negocio el an\u00e1lisis de datos de son:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"400\" src=\"http:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Analisis-de-datos-data-analytics.webp\" alt=\"analisis de datos\" class=\"wp-image-1520\" title=\"\" srcset=\"http:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Analisis-de-datos-data-analytics.webp 900w, http:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Analisis-de-datos-data-analytics-480x213.webp 480w\" sizes=\"auto, (min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Mejora en la precisi\u00f3n de las decisiones:<\/strong><em> <\/em>Seg\u00fan un estudio de <a href=\"https:\/\/sloanreview.mit.edu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MIT Sloan Management Review<\/a>, las organizaciones que toman decisiones basadas en datos tienen un 5% m\u00e1s de rendimiento en comparaci\u00f3n con aquellas que se basan en la intuici\u00f3n y la experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Mayor personalizaci\u00f3n y satisfacci\u00f3n del cliente: <\/strong>Forbes indica que el 76% de las empresas que utilizan an\u00e1lisis de datos para personalizar la experiencia del cliente han experimentado un incremento significativo en las ventas. Al comprender mejor las necesidades y preferencias de los clientes, las empresas pueden ofrecer experiencias m\u00e1s relevantes y personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"asi-mismo-el-impacto-positivo-de-la-personalizacion-en-las-ventas-y-satisfaccion-del-cliente-se-refleja-en\"><strong>Asi mismo, el impacto positivo de la personalizaci\u00f3n en las ventas y satisfacci\u00f3n del cliente se refleja en:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>a. Incremento de las ventas:<\/em> El 80% de los consumidores est\u00e1n m\u00e1s propensos a realizar una compra cuando la experiencia de compra es personalizada, de acuerdo a datos de Epsilon. La personalizaci\u00f3n efectiva aumenta las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">b. Lealtad y retenci\u00f3n del cliente: Un estudio de Accenture revel\u00f3 que el 75% de los consumidores son m\u00e1s propensos a comprar nuevamente a una empresa que les ofrece experiencias personalizadas. La personalizaci\u00f3n crea un v\u00ednculo emocional con los clientes, fortaleciendo su lealtad y la retenci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">c. Recomendaciones y referencias: Seg\u00fan un informe de Evergage, el 77% de los consumidores han recomendado o pagado m\u00e1s por una marca que ofrece experiencias personalizadas. Cuando los clientes tienen una experiencia positiva y personalizada, es m\u00e1s probable que la compartan con otros y recomienden la marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">d. Aumento del valor promedio de las transacciones: Datos de Segment indican que el 44% de los consumidores afirmaron que probablemente se convertir\u00edan en compradores repetitivos de una empresa, despu\u00e9s de una experiencia de compra personalizada. Adem\u00e1s, los clientes que experimentan una personalizaci\u00f3n efectiva tienen un 20% de probabilidad de gastar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>e. Reducci\u00f3n del abandono del carrito de compra: <\/em>Seg\u00fan un informe de Barilliance, la personalizaci\u00f3n puede ayudar a reducir el abandono del carrito de compra en un 28%. Al proporcionar recomendaciones personalizadas y recordatorios relevantes durante el proceso de compra, minimiza las p\u00e9rdidas debido al abandono del carrito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Identificaci\u00f3n de oportunidades de crecimiento: <\/strong>El an\u00e1lisis de datos permite identificar nuevas oportunidades y nichos de mercado. Seg\u00fan un estudio de McKinsey, las empresas que aprovechan el an\u00e1lisis de datos tienen un rendimiento financiero 2.6 veces mayor que aquellas que no lo hacen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. Optimizaci\u00f3n de la estrategia de precios:<\/strong> En su informe Harvard Business Review indica que las empresas que utilizan datos de mercado para ajustar estrat\u00e9gicamente sus precios pueden experimentar un aumento del 2 al 7% en las ganancias. El an\u00e1lisis de datos permite comprender mejor las din\u00e1micas del mercado, la elasticidad de precios y las preferencias del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5. Eficiencia en la gesti\u00f3n del inventario:<\/strong> Deloitte se\u00f1ala que las empresas que utilizan an\u00e1lisis de datos para gestionar su inventario pueden reducir los costos de almacenamiento en un 10 al 15% mientras mantienen altos niveles de satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es fundamental es realizar investigaci\u00f3n de mercados seg\u00fan los objetivos de la empresa y la naturaleza de la informaci\u00f3n requerida. Adem\u00e1s de contar con expertos en investigaci\u00f3n de mercados y servicios de consultor\u00eda especializada que puede ayudar a obtener los mejores resultados y garantizar la calidad de los datos obtenidos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8220;No inviertas en buenas ideas, invierte en buenos datos&#8221; <\/strong><\/p>\n<cite>C. Mu\u00f1oz<\/cite><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El 80% de las empresas que no adoptan un enfoque centrado en los datos de mercado para la toma de decisiones, \u00a1est\u00e1n perdiendo un 20% de oportunidades de crecimiento! \u00a1Esta estad\u00edstica es escalofriante! Al tomar decisiones sin un respaldo en datos objetivos, las empresas corren el riesgo de basarse en suposiciones incorrectas o perder se\u00f1ales [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1400,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[10,22],"tags":[],"class_list":["post-1399","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-inteligencia-de-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1399","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1399"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1399\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1399"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1399"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1399"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}