{"id":1686,"date":"2023-07-03T10:00:00","date_gmt":"2023-07-03T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/startengineconsulting.com\/?p=1686"},"modified":"2023-06-19T22:13:14","modified_gmt":"2023-06-19T22:13:14","slug":"cuadrantes-estrategicos-en-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/cuadrantes-estrategicos-en-una-empresa\/","title":{"rendered":"Cuando la intuici\u00f3n no es suficiente\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-small-font-size\" id=\"rank-math-toc\"><h2><br>Contenido<\/h2><nav><div><div class=\"\"><a href=\"#1-identificacion-de-oportunidades-y-amenazas\">1. Identificaci\u00f3n de oportunidades y amenazas:<\/a><\/div><div class=\"\"><a href=\"#2-conocimiento-del-cliente\">2. Conocimiento del cliente:<\/a><\/div><div class=\"\"><a href=\"#3-evaluacion-de-la-viabilidad-de-nuevos-productos-o-servicios\">3. Evaluaci\u00f3n de la viabilidad de nuevos productos o servicios:<\/a><\/div><div class=\"\"><a href=\"#4-ventaja-competitiva\">4. Ventaja competitiva:<\/a><\/div><\/div><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00a1No me lo vas a creer!<\/strong>&nbsp;-me dijo el representante de una empresa-&nbsp;<em>\u00bfSabes c\u00f3mo toman las decisiones estrat\u00e9gicas en la compa\u00f1\u00eda?<\/em>&nbsp;\u00a1Por feeling, pura intuici\u00f3n!-su frase fue lapidante, \u00a1me qued\u00e9 fr\u00edo!-<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No, no es un cuento de ficci\u00f3n y tampoco es una invenci\u00f3n de mis noches de insomnio, es la realidad hoy en d\u00eda\u2026 tampoco se trata del caso de una micro o peque\u00f1a empresa cuyo recurso humano y tecnol\u00f3gico es limitado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el caso ver\u00eddico es de una gran empresa con presencia nacional en un sector estrat\u00e9gico de negocios con un crecimiento constante, y lo m\u00e1s sorprendente de todo, es que a pesar de contar con la capacidad y el acceso a sistemas y big data sofisticados, las decisiones cupulares se toman con base en la intuici\u00f3n de los due\u00f1os y el \u00e1nimo con el cual amanezcan ese d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan un estudio realizado por <a href=\"https:\/\/www.aberdeen.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aberdeen Group<\/a>, solo 5 de cada 10 empresas encuestadas utilizan la inteligencia de mercados para tomar decisiones estrat\u00e9gicas. Sin embargo, otro estudio llevado a cabo por Harvard Business Review Analytics Services revel\u00f3 que el 84% de los ejecutivos encuestados piensan que el uso efectivo de la inteligencia de mercados les ha proporcionado una ventaja competitiva significativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un entorno VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity y Ambiguity) o dicho en otra forma, un entorno complejo, vol\u00e1til, impredecible, ambiguo y cada vez m\u00e1s competitivo, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas acertadas se convierte en un factor crucial para la supervivencia de una empresa. Una de las herramientas m\u00e1s poderosas es la inteligencia de mercados. Contar con datos actualizados y precisos sobre el mercado y sus tendencias puede marcar la diferencia entre el crecimiento sostenible y el estancamiento. Aqu\u00ed te comparto los cuatro cuadrantes estrat\u00e9gicos de crecimiento en los cuales la inteligencia de mercados y big data juegan un papel fundamental:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"1689\" src=\"https:\/\/startengineconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Entorno-VUCA-scaled-1-1024x726.jpeg\" alt=\"Cuadrantes estrat\u00e9gicos\n\" class=\"wp-image-1689\" title=\"\"><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-identificacion-de-oportunidades-y-amenazas\"><strong>1. Identificaci\u00f3n de oportunidades y amenazas:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La informaci\u00f3n del mercado permite a las empresas identificar oportunidades emergentes y amenazas potenciales en su industria. Al analizar los datos, las organizaciones pueden detectar cambios en la demanda del consumidor, nuevas tendencias tecnol\u00f3gicas, movimientos de la competencia y otros factores que pueden afectar su posici\u00f3n en el mercado. Seg\u00fan un estudio de Harvard Business Review, 8 de cada 10 empresas que utilizan datos de mercado para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas, informaron haber identificado oportunidades de crecimiento significativas en comparaci\u00f3n con aquellas que no lo hicieron.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-conocimiento-del-cliente\"><strong>2. Conocimiento del cliente:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los datos del mercado proporcionan una visi\u00f3n profunda de los clientes, sus preferencias, comportamientos y necesidades cambiantes. Esto permite a las empresas adaptar su oferta de productos o servicios para satisfacer las demandas del mercado de manera m\u00e1s precisa. McKinsey establece que las empresas que utilizan datos del mercado para personalizar su oferta experimentaron un aumento del 10% al 20% en la satisfacci\u00f3n del cliente y tuvieron un incremento de hasta el 15% en sus ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-evaluacion-de-la-viabilidad-de-nuevos-productos-o-servicios\"><strong>3. Evaluaci\u00f3n de la viabilidad de nuevos productos o servicios:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La investigaci\u00f3n de mercados es fundamental para evaluar la viabilidad de nuevos productos o servicios antes de invertir recursos significativos en su desarrollo. Las empresas pueden comprender la demanda existente, las preferencias de los consumidores y las tendencias competitivas, lo que les permite tomar decisiones fundamentadas y minimizar los riesgos asociados con el lanzamiento de nuevos productos. La firma de investigaci\u00f3n Nielsen, asegura que el 75% de los productos que fracasan en el mercado carecen de una investigaci\u00f3n de mercado adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-ventaja-competitiva\"><strong>4. Ventaja competitiva:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas obtienen una ventaja competitiva en comparaci\u00f3n a sus competidores, al tomar decisiones basadas en datos precisos y actualizados, las organizaciones pueden adelantarse a las tendencias del mercado, identificar nichos de mercado no atendidos y ofrecer propuestas de valor \u00fanicas. La firma Gartner, menciona que el 70% de las empresas l\u00edderes en sus sectores utilizan datos del mercado como una herramienta estrat\u00e9gica para tomar decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un mundo empresarial en constante cambio, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas basadas en datos de mercado se ha convertido en un requisito fundamental. Las empresas que aprovechan la informaci\u00f3n del mercado pueden identificar oportunidades, conocer mejor a sus clientes, evaluar la viabilidad de nuevos productos y obtener una ventaja competitiva significativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leer tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/startengineconsulting.com\/?p=1369&amp;preview=true&amp;_thumbnail_id=1385\">\u00bfYa checaste tus fugas?&#8230; En ventas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>&#8220;La mayor\u00eda de las discusiones e interminables comit\u00e9s de las salas de juntas pueden resolverse con una simple investigaci\u00f3n de mercados.&#8221;<\/em><\/p>\n<cite>Claude C. Hopkins.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a1No me lo vas a creer!&nbsp;-me dijo el representante de una empresa-&nbsp;\u00bfSabes c\u00f3mo toman las decisiones estrat\u00e9gicas en la compa\u00f1\u00eda?&nbsp;\u00a1Por feeling, pura intuici\u00f3n!-su frase fue lapidante, \u00a1me qued\u00e9 fr\u00edo!- No, no es un cuento de ficci\u00f3n y tampoco es una invenci\u00f3n de mis noches de insomnio, es la realidad hoy en d\u00eda\u2026 tampoco se trata [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1692,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-1686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inteligencia-de-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1686","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1686"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1686\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1692"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1686"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1686"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startengineconsulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1686"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}