Antes de los años 80s realmente no existía un mercado de bebidas energéticas. Sin embargo desde su creación, Red Bull no solo ha liderado el mercado de bebidas energéticas, se ha convertido en una de las principales empresas de marketing y de storytelling, que además vendió más de 12 mil millones de latas a nivel global en 2023. Además de ello, ha revolucionado el marketing en el deporte, especialmente en la Fórmula 1. Su enfoque único y audaz ofrece valiosas lecciones para marcas de todos los sectores.
Lección 1: Crear el Mercado
Red Bull demostró que no es necesario entrar a un mercado existente para tener éxito; se puede crear uno. Identificar o crear nuevas necesidades del consumidor puede ser la clave para desbloquear mercados sin explotar.
Lección 2: Dominio del Storytelling
Las historias de Red Bull trascienden la promoción de un producto; celebran la aventura, el coraje y el espíritu humano. Un storytelling efectivo puede elevar una marca a un símbolo cultural.
Lección 3: Integración del Marketing Deportivo
La participación de Red Bull en deportes, especialmente en la Fórmula 1, va más allá del patrocinio tradicional. Integrar la marca en la experiencia deportiva crea una conexión auténtica con la audiencia.
Lección 4: Pioneros en Redes Sociales
Antes de que las redes sociales fueran un estándar, Red Bull ya las utilizaba para conectarse con su audiencia. Ser pionero en nuevas plataformas puede proporcionar una ventaja competitiva significativa.
Lección 5: Diversificación de la Marca
Red Bull ha extendido su marca a múltiples arenas, desde equipos deportivos hasta medios de comunicación. La diversificación puede fortalecer la presencia de la marca y abrir nuevas vías de ingresos.
De hecho la inversión que realzó la marca de las bebidas energéticas en marketing fué del 30% de sus ingresos totales en 2022. Superando por mucho a marcas como Coca Cola con el 10%. Monster Energy con el 7% y PEPSICO con el 6% del total de sus ingresos.
Conclusión:
Las estrategias de marketing de Red Bull en la Fórmula 1 ofrecen lecciones valiosas sobre innovación, narración, integración deportiva, aprovechamiento digital y diversificación. Estas tácticas no solo han solidificado a Red Bull como líder en su industria sino que también proporcionan un modelo a seguir para otras marcas que buscan hacer un impacto similar.
“If we don’t create the market, it doesn’t exist.”,
Dietrich Mateschitz.