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El costoso error de ignorar la realidad

Sep 25, 2023 | Emprendimiento, Negocios

Imagina este escenario: un cliente lleno de entusiasmo se embarca en un proyecto de construcción de viviendas verticales en una zona que parece prometedora.

Sin embargo, ¿qué sucede cuando la emoción choca con la realidad? Esta es la historia de la importancia de evaluar una zona geográfica antes de lanzarse a un proyecto.

El Sueño Empresarial

Un cliente, con visión empresarial, tenía grandes planes para desarrollar un proyecto inmobiliario. Estaba ansioso por comenzar y solo esperaba los resultados del estudio de mercado para arrancar. El proyecto prometía grandes beneficios, pero había un detalle crucial: la ubicación.

La Revelación Desgarradora

Cuando profundizamos en el análisis de la demografía, vocación económica, análisis de isócronas y otros detalles de la zona, rápidamente se hizo evidente que no era adecuada para el proyecto en mente. La plusvalía del proyecto estaba en riesgo y la situación no podía ser ignorada.

La Decisión Sabia

Presentamos los resultados al cliente y aunque inicialmente sorprendido, escuchó nuestras recomendaciones. Tomó una decisión sabia y valiente, decidió no avanzar con el proyecto que, sin duda, habría resultado en pérdidas significativas.

Esta historia destaca la importancia de evaluar una zona geográfica antes de invertir. Ignorar este paso puede llevar el proyecto a la ruina financiera y al fracaso. De hecho me sorprende observar desarrollos inmobiliarios en marcha que no cuentan con un estudio de factibilidad de mercado.

Los Números No Mienten

Los datos respaldan esta lección. Según estadísticas recientes, las empresas que realizan estudios de mercado y evalúan cuidadosamente las zonas geográficas antes de invertir tienen un 30% más de probabilidades de éxito en comparación con aquellas que no lo hacen.

Por otro lado, un estudio de la Universidad de Harvard destaca que más del 60% de las empresas que se aventuran sin una evaluación adecuada de la zona enfrentan dificultades financieras y pérdidas considerables.

Dos herramientas fundamentales para el análisis:

Isócronas: Más Allá del Tiempo

Las isócronas son una herramienta crucial en la evaluación de zonas geográficas. Pero, ¿qué son exactamente? Las isócronas son líneas que representan igualdad de tiempo. En el contexto de la evaluación de zonas, se utilizan para delinear áreas que están a la misma distancia en términos de tiempo de viaje a un punto central o de interés.

Imagina que deseas construir un centro comercial en una ciudad en crecimiento. Las isócronas te permiten visualizar áreas que están a 15, 30 y 45 minutos de tu ubicación deseada. Esto revela dónde se encuentra tu mercado objetivo y cómo se verá afectado por el tiempo de viaje.

Además, al superponer datos demográficos y económicos en estas áreas, puedes identificar oportunidades y desafíos potenciales. ¿Qué tipo de población vive en estas áreas? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Hay competencia cercana? ¿La zona es comercialmente viable? Entre muchos otros factores de medición.

Unidades Brick: Un Vistazo Detallado

En el mundo de la geoestadística, las unidades brick son pequeñas áreas geográficas que sirven como unidades de medida para evaluar aspectos socioeconómicos y demográficos. Estas unidades brindan un nivel de detalle excepcional, permitiéndonos comprender a profundidad la composición de la población, los hábitos de compra y otros factores críticos.

Si tienes planeado abrir un punto de venta o una franquicia en una zona determinada, esta información te puede ayudar a conocer muy bien el comportamiento socioeconómico de la población cercana a tu punto de venta y por tanto determinar si ese punto es potencialmente viable para tu negocio o no.

La Moraleja

La historia de nuestro cliente es un recordatorio poderoso de que el entusiasmo no debe nublar nuestro juicio empresarial. Antes de invertir en un proyecto, invierte en datos y evaluaciones geográficas. La diferencia es clara: el éxito o el fracaso de tu negocio.

Aquí es donde entra AI DATA INSIGHTS, una poderosa herramienta de geomarketing que te ayuda a realiar una radiografía de una zona geográfica y convertirse en tu aliado para la toma de decisiones estrategicas

Recuerda, el conocimiento es poder, y en el mundo empresarial, puede ser la diferencia entre el éxito y la pérdida.

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